生活在一個快節奏的世界,人們希望快速獲得準確的信息。相比文字的解說與圖片的展示的單一性,視頻更能全方位的滿足人們的信息獲取需求。
因此越來越多的企業選擇用視頻的方式來宣傳自己推廣產品,一個新的名詞“視頻營銷”就出現了。
今天的營銷知識加油站,小編就把多年實踐總結出的視頻營銷知識干貨分享給大家。
1.以“量”致勝
互聯網上視頻營銷是一個視頻堆砌的過程,視頻營銷不是簡單的上傳幾次視頻就可以的。視頻營銷不只做一次,視頻營銷不同的客戶需要不同的視頻。視頻營銷也是不厭其煩的量的積累優化過程,同一的視頻可以用不同的關鍵詞來優化;同一關鍵詞可以優化不同的視頻。當你的企業的視頻做到量的質變即視頻霸屏的時候,何愁沒有客戶呢?記住,客戶是爭取來的。
2.“真實”有效
客戶要看的是產品的價值,真實性能,而不是企業過度包裝后的形象,視頻營銷不是企業宣傳。視頻營銷要從客戶那里拿到結果,客戶要看真實的東西,不是要看的東西;視頻要說客戶想聽的,不說企業想說的。所以視頻營銷無需追求。
3.感知客戶“需求”
無論銷售什么產品首先要了解自己的產品,了解自己的客戶,否則啥都買不出去。視頻營銷,要事先感知客戶的需求,客戶是來索取答案的,不是來被你營銷的,視頻內容要對客戶有所價值。因此視頻的布局及內容要符合核心用戶的需求,你在解決客戶問題的同時,順帶推薦了一下你的廣告。
4.簡單粗暴有效
簡單點,說話的方式簡單點。用簡單的邏輯可以解決的問題,我們就沒有必要為了凸顯專業而搞得復雜。互聯網上的內容那么多,流動的網民(潛在客戶)哪有那么多的時間浪費在你這里呢。客戶一來就抓住他的痛點,視頻簡單、直接、粗暴有效。
5.“關鍵詞”很重要
視頻內容策劃的再好,關鍵詞不精準也一樣沒有用,用戶無法找到你,找到了不是他需要的東西也會很快離開,因此視頻營銷中關鍵詞的選取很重要。
找出企業想要優化的關鍵詞,用不同的視頻來優化,可通過改變視頻的標題和大小來實現。用不同的視頻優化不同的關鍵詞,關鍵詞盡量與視頻內容相符。
6.內容邏輯“清晰”
互聯網時代產品的銷售,要懂得站在客戶的角度想問題,即把客戶關心的一點講清楚。
客戶在什么樣的場景下會想到或者用到我的產品?視頻要符合客戶消費動機;
視頻是用什么樣的角度展現給客戶能更快的促使客戶下決心買單?視頻要符合用戶需求場景;
視頻要給客戶講清楚你的產品是什么,賣家“賣什么”都講不清楚,賣家怎能找到你?
每個視頻要達到的目的是不同的,邏輯清晰的視頻內容,才能更好的“玩賺”客戶,拿到結果。
總結視頻營銷6要點
做到量積累;要真實;事先感知客戶需求;視頻邏輯要清晰;找準關鍵詞;終簡單粗暴解決問題;
做到以上幾點,你的客戶真真就被你潦倒了。
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