本文從幾個品牌的廣告語開始，雖不是宣傳片及專題片制作的廣告語，但其同樣具有一定的參考作用。

經常用腦、多喝六個核桃

小餓小困，喝點香飄飄

益達，飯后嚼兩粒

感覺不在狀態，隨時脈動回來

怕上火，喝老吉

這些廣告語相信大家即使不能耳熟能詳，大概也不會陌生吧!正所謂外行看熱鬧，內行看門道，這些廣告語究竟有何玄機呢？

　　玄機之一：將消費者帶入特定的場景中

　　場景、場景、場景，重要的事情說三遍!何謂場景？場景本義是指電影、戲劇中的場面。正所謂人生如戲，一幕幕具體的特定場景組合就是我們的人生。上述產品（還有很多）的廣告訴求重要的作用就是無形中把消費者帶入了某一個特定的生活場景中，比如我們在生活中的確會出現“經常用腦”、“小餓小困”、“感覺不在狀態”的場景，而在這些場景下也的確有一些剛性的痛點需求需要得到解決，“經常用腦”會頭疼、“小餓小困”需要補充能量、“不在狀態”需要提神。隨著上述產品的廣告對消費者的不斷“洗腦”，消費者自然也就在這些特定場景出現的時候不自覺的想到并選擇了這些產品。

　　玄機之二：占領消費者心智，完成品類“選擇封殺”

　　營銷的本質是吸引消費者并留住消費者。產品想要吸引消費者，就要從消費者的角度出發，去占領消費者的“心智”（有特定需求時首先想到的是你），而占領消費者“心智”的首要前提就是把消費者帶到一個特定的場景中并放大消費者在這個場景下的痛點需求。上述產品的廣告訴求不僅能夠起到將消費者帶到特定場景中從而占領消費者“心智”的作用，更重要的是還能夠很好的留住消費者!因為這一類廣告完成了在某一個特點場景下的品類“選擇封殺”!比如，當“經常用腦，多喝六個核桃”的訴求深入人心的時候，“六個核桃”在某種程度上就完成了對消費者經常用腦這個場景的品類“選擇封殺”!消費者一但進入“經常用腦”的場景中，不自覺就會聯想到“六個核桃”。即使別的產品(比如其它補腦類產品)也定位訴求“經常用腦，多喝XXX”，也只會給”六個核桃”做嫁衣！更厲害的是廣告語中的那個“多”字，不僅告訴消費者要喝，還要多喝!這個多喝概念訴求的持續加強，產品銷量自然也就逐步攀升了。（題外話，這個“多”字的運用與益達的飯盒嚼2粒中的“2”字有異曲同工之妙）。

　　玄機之三、定位置換、擴大產品應用場景

　　比如，香飄飄奶茶在很長一段時間內（“小餓小困、喝點香飄飄”廣告推出之前）在消費者心智中的定位是熱飲奶茶。既然是熱飲，那么消費者有可能選擇香飄飄奶茶的場景自然是相對寒冷的冬季，既然是冬季消費者才會選擇，也就意味著在一年四季的其它三個季節中，消費者沒有選擇香飄飄奶茶（其它奶茶也一樣）的生活場景，從這個角度來看，香飄飄這個產品在一年四季中其實只賣了冬季這一季。而當廣告語改成“小餓小困、喝點香飄飄”的時候，產品的定位訴求發生了本質上的改變，香飄飄從奶茶熱飲的定位變成了解決“小餓小困”補充能量的熱飲，消費者的選擇場景一下放大到了一年四季，因為在任何季節消費者都會出現“小餓小困的情景。隨著廣告的持續播放，香飄飄不知不覺的完成了產品的定位置換，擴大了產品的應用場景，直接把只能賣一季的奶茶變成了四季都能賣的能量飲品（少讓消費者感覺在夏季來杯奶茶不再感到”別扭“）。當然，不單單是香飄飄奶茶，上述產品中提到的老吉也是這個路徑(這個案例大家都比較熟悉了，就不多贅述了)。

　　綜上所述，看似一句平淡的廣告語，背后的營銷邏輯與功力卻深厚無比！長春市博凱文化傳播有限公司（www.0431bokai.com電話：13504333545   0431-80857970）多年的影視廣告、企業宣傳片制作經驗積累使得我們的團隊善于開發和利用廣告語更好的為影片服務。