作為國內首款電商真人秀，由燦星聯合天貓超級爆款團隊打造、優酷播出的《爆款來了2》聚焦展示帶貨達人這一新生群體，從節目創新、爆款推手培養、帶貨思路拓展這三個維度出發，實現了節目的全面升級，為行業做出了正確的示范。

大多數的帶貨類綜藝，在選擇帶貨主播的時候更傾向于有一定知名度的主播，以擴大節目的影響力。但頭部主播出鏡率過高，在一定程度上導致了觀眾的審美疲勞，帶貨主播行業亟需新鮮血液的補充。

《爆款來了2》將節目的重點放在了新主播的挖掘和培養上，希望通過節目的助推，幫助更多帶貨達人獲得外界的理解和認可，在定位上就與同類型綜藝形成了明顯的差異化。

去年，首季《爆款來了》上線，收獲了不錯的口碑和流量，而在第一季成功的基礎上，新一季的《爆款來了》在內容方面都進行了大膽的創新，給用戶帶來更多的驚喜和看點。

首先節目在舞美、入駐品牌等硬件方面進行了全面的升級，用真實的臨場感刺激觀眾的消費欲望。新一季的“爆款之城”擴大到了4000多平米，商鋪面積翻6倍，為入駐的175個品牌搭建個性展臺，1600平方米的倉儲區，遍布500多件商品，而且這些產品的擺放類似于普通超市，一下子就將觀眾代入到特定的情境中，營造出沉浸的效果。

更重要的是，《爆款來了》第二季在帶貨比拼之中上融入了更多創新的真人秀元素，從不同側面考察爆款推手們全方面的能力，增加了節目的看點和懸念感，吸引用戶持續關注節目。

例如在選品考驗時，節目組意外地采取了倒選的方式，讓很多選手沒能挑選到自己心儀的產品，這就為之后的比拼埋下伏筆。最新一期節目還增加了“解憂問題君”的新環節，來自各行各業的“問題君”帶來了他們生活中的問題，例如該給第一次出國的父母準備什么、如何含蓄地提醒朋友還錢、給年上女朋友準備什么禮物等，爆款推手們結合問題來推薦自己的產品，給“問題君”提出實用性的建議。

層層遞進的賽制，為觀眾展示了爆款推手們高超的帶貨技巧。而結合生活中的問題讓爆款推手們帶貨，更能讓觀眾感覺到節目不是為了帶貨而帶貨，而是以“帶貨”為載體，向大眾傳遞出理性消費的價值觀。據悉隨著節目播出，還將有更多獨創新賽制推出，非常值得期待。

圍繞著“一個合格的爆款推手應具備怎樣的素質？”“帶貨主播的能力應當通過什么樣的環節和考驗展現出來？”等問題，《爆款來了2》從爆款推手本身、明星社長的幫助、實戰比拼三個方面來展示和提升爆款推手的能力，給具有帶貨潛力的達人提供了展示自己的平臺，為帶貨行業注入了新的活力。

首先，節目在爆款推手的選擇上，不局限在帶貨主播本身，而是從不同行業、不同領域選擇具有一定帶貨潛力的選手。從前兩期節目來看，爆款推手涵蓋了原創音樂人、電臺主持人、學霸、導師等多元人群，其中不乏既有在鏡頭前的表達經驗，又有大量粉絲追隨的網絡紅人。

爆款推手的特點也更加突出。迪倫家商社的歡姐，一口標準的東北腔調，推銷產品時帶著東北人的豪爽；熱愛傳統文化的趙一桉，仿佛與這個節目格格不入，但他對茶葉的執著推介和一身古風著裝，成為他獨特的標簽；而維秘商社的大奔，長相酷似小岳岳，在推薦產品時接地氣的舞蹈，給觀眾留下了深刻印象。而且無論是表達方式還是帶貨思維，節目中的爆款推手都與當下帶貨主播有明顯的差異化，有望給行業注入新鮮的血液。

其次，節目對四位明星社長的定位更加明確，他們會站在消費者的視角，直面選手的帶貨講解，體驗產品好壞，通過密集的提問，對帶貨達人、帶貨產品進行多維度考量，從200位推手中發掘出具有潛力的帶貨達人。

如“爽爆爆商社”社長鄭爽在選人時，就非常看重選手的應變能力，直言“需要動腦子的人”。第一期節目選人時，鄭爽自動將自己變身為“消費者”，面對b站美妝區up主“一之瀨asuka”的推薦，她首先對產品的實用性提出質疑，而后又詢問了是否耗電以及每天耗電量的問題，而爆款推手顯然沒有想到她會提出這么細節的問題，沒能做出回答，因此與“爽爆爆商社”失之交臂。

第三，節目為爆款推手們提供了實戰性的比拼，通過一系列高壓賽制環節和結合消費場景，考驗爆款推手們的帶貨能力，真實展現他們的帶貨水平。

諸如在選品環節，爆款推手會隨時面臨心儀的產品被選走，明星社長連環“拷問”等情況。而面對這些突發問題，他們如何調整帶貨策略，更能展示和提升主播的專業技能；而在“解憂問題君”環節，爆款推手更得直面消費者的提問，他們要在 2 分鐘時間內，靠自己帶貨的能力和人格魅力來捕獲“問題君”和大眾評審團的眼光，而一旦失利，則要離開舞臺。

未來，帶貨主播的路要怎么走，是非常值得關注的問題。《爆款來了2》為爆款推手們搭建了一個全面展示自己的窗口，通過一系列的高壓賽制，直觀地展現他們的帶貨實力，把具有出色的帶貨能力的爆款推手一步步推到臺前來。

帶貨類綜藝往往會陷入一個誤區，即一定要把電商感做足，才能實現銷量的轉化。但對于用戶來說，原本的綜藝內容被商品信息所覆蓋，節目變成一個加長的電視購物，反而使輻射的受眾群體越來越來窄。

但從已經播出的節目內容來看，《爆款來了2》顯然考慮到了這個問題，并在內容與品牌之間，找到了平衡點。它以“帶貨”為核心，給消費者帶來全新的購物體驗，又不影響觀眾看綜藝的愉悅感，實現了綜藝與電商雙贏的局面。

一方面，節目在商品的選擇上，更側重有故事或者曾引起過網友關注的產品。如有多少人愛就有多少人恨的“國民美食”螺螄粉、為中國傳統文化“代言”的茶葉、還有各種網紅美食、流行的國潮品牌等，都出現在節目的“爆款商城”中。

節目非常注重與用戶的連結，順應大眾的消費需求，通過觀眾喜歡或關注的產品，節目與觀眾建立起情感勾連，進而刺激消費欲望，最終完成銷量轉化。

另一方面，節目通過爆款推手和明星社長的互動，突破了以往帶貨類節目單向的銷售、推銷行為，實現品牌產品的立體化曝光。

爆款推手愛婭推薦護膚品時，拉著黃霄云進行試用，并在過程還詳細介紹產品的成分、功能，給觀眾呈現直觀的效果；“維秘商社”社長劉維在選擇一款3C產品，爆款推手石昕奇用說唱的方式，將產品的性能、功能一一道來，新穎的形式得到了劉維的認可，因為在他看來，推薦商品不一定用語言，也可以用說唱、音樂等靈活、有趣的方式，這樣才能更切合年輕消費者的審美。

爆款推手與明星社長的良性互動，具有爆款潛質的產品，以一種突破圈層、抵達大眾日常的方式，被爆款推手推薦出來。產品的功能與概念得到了自然地展現，品牌和產品深度捆綁節目內容，更好地契合了廣告主的營銷需求，也提升了節目的可看性，讓節目輻射到更多用戶，反哺商業品牌。

綜藝內容與電商帶貨的結合還有巨大的潛力空間，《爆款來了2》全面升級了電商綜藝的內容玩法，在保障內容趣味性的同時，增加品牌與商品曝光度，真正做到了“把舞臺交給產品，讓帶貨成為綜藝”。節目圍繞不同消費場景和話題對商品進行推薦，以更好的內容形態將品牌傳遞給大眾，探索更加多元化的帶貨熱潮，給正在探索綜藝內容商業化的節目帶來了有益的啟發和示范。

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文/李楊 來源/影視產業觀察

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